【轉(zhuǎn)載】期貨業(yè)“001號會員”掌門人的期貨經(jīng)

——專訪方正中期期貨有限公司總裁許丹良

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信息來源：國際金融報

記者：李嵐君

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引子：

頭頂中國期貨業(yè)協(xié)會“001號會員”的光環(huán)，方正中期的前身是國內(nèi)最早成立的期貨公司之一，也是第一家在國家工商總局注冊的期貨公司，其發(fā)展歷程可以說是新中國期貨業(yè)發(fā)展的縮影。

作為方正中期的掌舵人，許丹良投身期貨行業(yè)已經(jīng)25年，可謂是中國第一代期貨人的典型代表，不僅親歷了行業(yè)的發(fā)展，也見證了時代的變遷。

在新中國成立70周年之際，不銹鋼、苯乙烯兩個期貨新品種將分別于9月25日、26日上市，我國期貨市場期貨和期權(quán)品種數(shù)量將達70個，這可謂是期貨行業(yè)對新中國70華誕的獻禮。

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大風過后，京城迎來好天氣。烈日下，位于北京中央商務(wù)區(qū)（CBD）的泰康金融大廈反射出淡藍色的光輝，奪人眼目。

在這座大廈22層的方正中期總裁辦公室里，公司總裁許丹良近日接受《國際金融報》記者專訪時表示：“為實體經(jīng)濟對沖風險，為國民經(jīng)濟保駕護航，這就是中國期貨業(yè)的使命?！?span lang="EN-US">

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離開舒適區(qū) 投身期貨業(yè)

回首過往，大學剛畢業(yè)時，許丹良被分配到北京市機械局下屬一家生產(chǎn)企業(yè)做車間技術(shù)員。他憑借高超的技術(shù)能力，被北京市機械局系統(tǒng)評為“十佳科技青年”和“十大青年科技明星”。不久之后，年紀輕輕的許丹良被調(diào)離北京，出任上海分廠總工程師及廠長。

然而，這份令人羨慕的工作反倒成為許丹良想要逃離的“舒適區(qū)”。許丹良說：“要么潛心科研，要么立意改造。制造業(yè)雖然是經(jīng)濟發(fā)展的基石，但是我更想到改革開放前沿的單位去?！北诌@種想法，1994年，30歲的許丹良毅然決然辭去了上海的工作，孤身一人回到北京。

當時，正在尋找新工作的許丹良無意中看到一則招聘信息，沒想到從此改變了他的職業(yè)軌跡?！拔覐摹侗本┤請蟆飞狭私獾?，有家期貨公司正在招聘，后來通過114查詢臺找到了公司地址，然后就去應(yīng)聘，干起了業(yè)務(wù)員?！痹S丹良回憶道。

“當過總工程師、廠長之后，再去當業(yè)務(wù)員不覺得虧么？”面對記者的提問，許丹良笑著說：“當時我也確實不了解期貨，抱著試一試的態(tài)度就去應(yīng)聘了。現(xiàn)在想想，其實當時也可以應(yīng)聘個更高的職位。不過，我這些年在企業(yè)的工作管理經(jīng)驗的積累并不浪費?！?span lang="EN-US">

憑借優(yōu)秀的管理能力和開闊的眼界，不到一年的時間，許丹良就被提拔為業(yè)務(wù)主管。不久之后，他又升任交易部門副總經(jīng)理。

“那個時候，中國還沒有成熟的投資者，也沒有什么懂期貨的人。”25年過去了，那段艱難起步的歲月仍烙印在許丹良腦海中，“當時我們有一輛金杯車，后備箱里全是顯示屏，天天滿大街地播放期貨基礎(chǔ)知識。就在這樣的環(huán)境下，最早的期貨投資啟蒙開始了?！?span lang="EN-US">

“一生二，二生三，三生萬物”。短短三年間，期貨經(jīng)紀機構(gòu)快速發(fā)展，數(shù)量達到將近一千家。當時，很多人像許丹良一樣，奮不顧身地投入期貨領(lǐng)域。

2000年12月，中國期貨業(yè)協(xié)會成立。這個全國期貨行業(yè)自律管理組織的誕生，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展揭開了新篇章。作為新中國第一家期貨公司，原中國國際期貨經(jīng)紀有限公司（方正中期的前身）成為“001號會員”。

不過，幾年之后，在增資與股權(quán)變更中，這家老牌期貨公司發(fā)生了巨大的變化：2010年前后，演變?yōu)樯虾Ｖ衅?、北京中期和國際期貨“三足鼎立”，從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，三家公司也不存在任何關(guān)系。而許丹良所在的北京中期，承繼了原中國國際期貨經(jīng)紀有限公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)和許可證，“001號會員”也隨之落在北京中期的身上。

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革新舊制 做大做強

從2000年到2010年，中國期貨市場發(fā)展十分迅猛，期貨新品種一個接一個上市，期貨公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)，各家公司爭奇斗艷。

2010年4月，中國內(nèi)地第一個金融期貨品種——滬深300股指期貨成功上市。借此機會，各大券商紛紛“插足”期貨圈，建立了期貨子公司，與傳統(tǒng)期貨公司分庭抗禮，甚至后來居上。

作為傳統(tǒng)期貨公司，北京中期面臨著很大的競爭壓力。

許丹良臨危受命，出任北京中期總經(jīng)理，一方面要面對后起之秀的競爭壓力，另一方面是北京中期的老舊模式不再適應(yīng)新的環(huán)境。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，重新賦予北京中期生機與活力，許丹良大刀闊斧地進行改革。“第一件事就是規(guī)范公司的制度管理?！痹S丹良說，“把那種‘一言堂’管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理模式?！?span lang="EN-US">

對內(nèi)革新舊制，對外做大做強。許丹良的“第二把火”就是調(diào)整原來的經(jīng)營思路，擴展北京中期的業(yè)務(wù)規(guī)模?！澳菚r候，公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是一個字‘快’?！痹S丹良堅定地說，“當時是一個快速擴張階段，我們要在很短時間就把北京中期快速發(fā)展起來?！?span lang="EN-US">

于是，在短短兩三年里，北京中期的營業(yè)部就從原有5個擴展為13個，員工人數(shù)達300余人，公司營業(yè)額翻了幾倍。

2012年的時候，許丹良就覺察到，對比券商系期貨公司，傳統(tǒng)期貨公司由于只涉及大宗商品，潛在客戶資源和研發(fā)水平都不及“券商系”強大，發(fā)展前景不是那么廣闊。作為一家傳統(tǒng)期貨公司，北京中期的業(yè)務(wù)雖然發(fā)展不錯，但行業(yè)排名僅維持在25-30位之間。

在一次出國培訓時，許丹良觀察了美國的期貨公司。在美國，金融期貨交易占據(jù)市場份額的90%，而股指期貨在金融期貨中大約占1/3。因此，當股指期貨推出之后，再發(fā)展獨立的期貨公司（傳統(tǒng)期貨公司）就存在困難。

此時，許丹良突然冒出一個大膽的想法，“一定要把大金融做下來”。

如何做“大金融”？許丹良提出：“搭建一個綜合性的金控平臺，有證券、期貨、基金、保險。但如果公司股東沒有這個實力，那么最好的出路就是加盟一家金控平臺，成為其中的期貨支柱?！?span lang="EN-US">

當時許丹良和公司股東進行溝通，但由于資金實力及意愿方面的問題，做獨立的金融控股平臺不太可能實現(xiàn)。所以，轉(zhuǎn)而考慮加入一家大的金控平臺。

許丹良向記者感慨道：“企業(yè)并購是股東層面的事情，而并購之后，受影響最大的就是管理層，但北京中期和方正期貨的并購恰恰是我來推動的?！?span lang="EN-US">

事實證明，許丹良這步冒險的棋走對了。以目前狀況來看，缺少大金融支撐，獨立的期貨公司發(fā)展得并不好。

2013年，方正證券收購北京中期60%股份，北京中期吸收合并方正期貨并更名為方正中期期貨有限公司，許丹良出任總裁。新公司承繼了“001號會員”，在隨后的2015年和2016年，公司的客戶保證金峰值高達170億元，手續(xù)費收入位居行業(yè)前五名。

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入行25載 仍是追夢人

從混亂到革新，從分離到重組，回首“001號會員”的發(fā)展歷程，也是中國期貨業(yè)發(fā)展變遷的縮影。

白駒過隙，時光荏苒。中國期貨業(yè)已經(jīng)走過近30年的風雨路程。在經(jīng)歷翻天覆地的變化、洗禮與成長后，中國期貨市場走出一條從無到有、從小到大、從無序到有序、從蕭條到繁榮的發(fā)展之路，它既是全面發(fā)展市場經(jīng)濟的重要標志，也是改革開放的重要成果。

時光如水，歲月如歌。一轉(zhuǎn)眼，許丹良投身期貨行業(yè)已經(jīng)25年，中國期貨業(yè)也即將邁入“而立之年”。

站在落地窗前，望著窗外川流不息的車輛、日新月異的北京城，許丹良感嘆說，現(xiàn)在整個經(jīng)濟環(huán)境與二十多年前大不相同，國際關(guān)系對經(jīng)濟的影響越來越大，價格波動也越來越大。當中國從計劃經(jīng)濟時代走向市場經(jīng)濟時代，很多企業(yè)在市場化過程中需要對沖的風險也越來越多。

“對于中國期貨公司來說，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，一定要做大做強自身業(yè)務(wù)才能有效應(yīng)對外部沖擊，加快發(fā)展的步伐?！痹S丹良表示。

“未來，中國期貨行業(yè)的發(fā)展需要有質(zhì)的變化?！痹S丹良進一步指出，“實際上，真正質(zhì)的變化，應(yīng)當是我們這些期貨公司利用場內(nèi)交易的標準化品種，為實體經(jīng)濟企業(yè)的個性化風險管理需求提供一攬子綜合服務(wù)?！?span lang="EN-US">

從企業(yè)角度看，期貨的價格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能引得諸多產(chǎn)業(yè)機構(gòu)爭相參與。市場對外開放的條件下，促進內(nèi)外市場融合，順應(yīng)了時代的需求，“三十而立”的期貨人讓“價格發(fā)現(xiàn)、套期保值、期現(xiàn)結(jié)合、保駕護航”這16個字真正落到了實處。

許丹良解釋道：“現(xiàn)在企業(yè)的需求各種各樣，與場內(nèi)的標準化交易有一定的相關(guān)性，但沒有完全一模一樣對上的。比如，合同履約時間和交割時間能不能完全對上？交割品質(zhì)和他們生產(chǎn)的品質(zhì)、進口的品質(zhì)是不是完全一樣？甚至如果企業(yè)需要的不是標準倉單，又該如何處理？對于企業(yè)來說，市場仍然存在很大風險，因此必須利用期貨市場，讓期貨公司充分了解企業(yè)的需求，利用場內(nèi)品種，打包一攬子服務(wù)，幫助客戶來做一個風險對沖。”

許丹良認為，未來中國期貨行業(yè)要想發(fā)展得好，絕不能“就期貨談期貨”。中國期貨市場發(fā)展到今天，一定要跟上中國經(jīng)濟發(fā)展的步伐，要跟得上國際大環(huán)境的變化，要與時俱進，積極應(yīng)對外部環(huán)境給中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊。

“今天，我們要挺身而出，有能力也有責任站出來，為實體經(jīng)濟對沖風險，為國民經(jīng)濟保駕護航。”許丹良慷慨激昂地說，“這就是中國期貨業(yè)的使命?！?span lang="EN-US">

看著眼前暢談理想和未來的許丹良，記者仿佛看到那個剛剛大學畢業(yè)，立志要為中國的發(fā)展作出貢獻的青年；那個放棄令人羨慕的廠長職位，毅然決然投身期貨業(yè)的追夢人……

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【記者手記】

沒有退休的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)歿的將軍

隨著采訪的深入，記者對許丹良這位“戎馬半生的商場老兵”有了更深的了解。如果要給采訪對象分類，許丹良毫無例外會被列入“意志堅定、當機立斷、殺伐果決”的類型。

不少熟悉許丹良的朋友提起他，用得最多的一個詞就是“工作狂”。聽到這個描述，許丹良大笑著說：“真沒錯，我就是一個工作狂，我還真是把公司當成事業(yè)了?！?span lang="EN-US">

許丹良把現(xiàn)在上班的人分成兩種：一種是為了養(yǎng)家糊口而工作，另一種是為了事業(yè)而工作?！叭绻闶菫榱斯ぷ鞫ぷ鳎敲串敼景l(fā)展出現(xiàn)困難的時候，你可能選擇離開，換一家企業(yè)。但我是真的把工作當成事業(yè)來干。一方面，從公司起步開始，我對它傾注了很多感情，這么多年我一直在這里工作，和公司一起成長，我為公司奉獻了很多，公司也回報了我很多，當公司遇到困難的時候，更愿意和它一起度過難關(guān)。”許丹良感慨道。

“另一方面，我這個人特別喜歡工作。咱們可以算一筆賬，假設(shè)我一年休息20天，工作30年，一共休息了600天。你看，600天休假，2年就過去了，就等于你只干了28年?！痹S丹良表示，“人真正工作的時間大概就30年左右，我不愿浪費這么珍貴的時間。如果想要休息，退休以后有的是時間?！?span lang="EN-US">

在談及家庭時，這位雷厲風行的商業(yè)大亨也露出些許柔情：“參加工作30年來，我每一天都是在全身心地投入工作，全年無休。這些年，我只因為兩件事情放過假，一是慶祝女兒考上北大的旅行，另一個則是參加女兒研究生的畢業(yè)典禮?！?span lang="EN-US">

記者不禁想起作家李敖說過的一句話：“天下沒有退休的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)歿的將軍?！边@種奮斗不止的精神無疑是許丹良的人生寫照。

采訪結(jié)束后，記者回望泰康金融大廈，這幢歷經(jīng)歲月的大樓在狂風中巍然聳立，就像一顆鋼釘，牢牢扎根在這片土地上。

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