????? 知天命之年的期貨業(yè)老帥?
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????? 廠長下海投身期貨業(yè)?
????? 許丹良與方正中期的緣分，要從他進(jìn)入期貨行業(yè)之前說起。
　　1992年，年僅28歲的許丹良已經(jīng)是北京市機(jī)械局下屬一家生產(chǎn)企業(yè)分廠的廠長、總工程師。骨子里有一種不斷追求挑戰(zhàn)的性格，讓他一心想投身一個(gè)發(fā)展?jié)摿Ω蟮男袠I(yè)。
　　中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播的一則消息觸動(dòng)了他，那一年，中國國際期貨獲得了國外交易所的交易席位，讓許丹良覺察到期貨市場在中國有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。于是，他在工作之余?jīng)常跑到圖書館去學(xué)習(xí)證券期貨知識(shí)。
　　經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，許丹良被國際期貨市場不斷創(chuàng)新的魅力深深吸引。在北京日?qǐng)?bào)上看到一則中國國際期貨招聘的消息后，他毅然辭去廠長職務(wù)，應(yīng)聘到中國國際期貨做一名普通的營銷人員。那時(shí)是1994年3月，正值中國期貨市場發(fā)展之初。
　　很多人質(zhì)疑許丹良當(dāng)時(shí)的決定，他卻說：“如果你回頭看的話，會(huì)覺得下海過于草率，但我當(dāng)時(shí)并沒有考慮這么多，因?yàn)槲乙婚T心思就想要干這件事情?！?
　　進(jìn)入公司僅半年時(shí)間，許丹良就因業(yè)績突出受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，期貨公司營銷人員都是單打獨(dú)斗，身兼市場開發(fā)和研發(fā)維護(hù)等多重職能。營銷人員往往陷入開發(fā)客戶，開發(fā)成功了轉(zhuǎn)為維護(hù)客戶，客戶流失后又要再開發(fā)客戶的死循環(huán)。許丹良由此向領(lǐng)導(dǎo)提出了團(tuán)隊(duì)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)維護(hù)的設(shè)想。
　　在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，許丹良成立了一個(gè)7人團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中2人負(fù)責(zé)研發(fā)維護(hù)客戶，其他人開發(fā)客戶，兩個(gè)月一輪換，收入均分。創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式細(xì)分了崗位職責(zé)，明確了目標(biāo)任務(wù)，取得了良好的效果。1995年5月，許丹良被提拔為公司交易二部總經(jīng)理，他所創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式也開始在全部門推廣。
　　1999年12月，許丹良任中國國際期貨副總經(jīng)理兼風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)。回頭來看，這一年是他期貨從業(yè)歷程的一個(gè)分水嶺，此前五年，他在一線做市場，此后，他將更多的精力放在公司的經(jīng)營管理和防范期貨公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上。
　　2005年8月，中國國際期貨總部的期貨業(yè)務(wù)獨(dú)立,成立北京中期，許丹良任公司常務(wù)副總經(jīng)理。
　　2006年，許丹良在北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)時(shí)，碩士畢業(yè)論文的題目就是《中國期貨市場風(fēng)險(xiǎn)分析及期貨公司風(fēng)險(xiǎn)管理》，該論文至今仍保留在北京大學(xué)圖書館。
　　十多年間，許丹良經(jīng)歷了期貨市場上國儲(chǔ)銅、中航油、2008年金融風(fēng)暴等一系列風(fēng)險(xiǎn)事件，這讓他對(duì)期貨市場風(fēng)險(xiǎn)有了深刻地認(rèn)識(shí)，在如何平衡期貨公司業(yè)務(wù)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)防范上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
　　2010年3月，許丹良出任北京中期總經(jīng)理。此時(shí)正是券商系期貨公司招兵買馬，駛?cè)搿翱燔嚨馈钡年P(guān)鍵時(shí)期，作為傳統(tǒng)系期貨公司的一員，北京中期如何扭轉(zhuǎn)頹勢，成為許丹良任職總經(jīng)理后面臨的首要難題。
　　許丹良主政之后，首先進(jìn)行的是梳理、完善公司管理制度和流程，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)?！拔业睦硐刖褪悄軐⒐敬蛟斐梢粋€(gè)走時(shí)準(zhǔn)確的時(shí)鐘，通過管理制度、執(zhí)行力和企業(yè)文化的建設(shè)，把復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題流程化，流程的問題標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不論管理者在不在公司，公司這個(gè)時(shí)鐘都能精確地運(yùn)轉(zhuǎn)。”許丹良說。
????? 大金融夢(mèng)想開始的地方
　　2010年,中國內(nèi)地第一個(gè)金融期貨品種——股指期貨成功上市并不斷成熟，其成交額逐漸占到整個(gè)期貨市場的半壁江山。券商系期貨公司借此快速發(fā)展，與傳統(tǒng)系期貨公司分庭抗禮，后來者居上。
　　這一背景下,證券與期貨的混業(yè)經(jīng)營一度成為期貨公司的發(fā)展方向。與許多傳統(tǒng)系期貨公司一樣，許丹良也在思考北京中期的道路。
　　2012年，許丹良參加了中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的第一期期貨公司高管赴美考察，這一次美國之行給了許丹良很大啟發(fā)。參考美國金融從混業(yè)到分業(yè)再到混業(yè)的發(fā)展歷程，他清醒地認(rèn)識(shí)到，雖然中國金融仍處在分業(yè)監(jiān)管、分業(yè)經(jīng)營的大框架下，短期內(nèi)難以徹底改變，但混業(yè)經(jīng)營、混業(yè)監(jiān)管必將成為未來中國金融的發(fā)展趨勢。
　　對(duì)期貨行業(yè)來說，更多的金融衍生品將徹底打破金融分業(yè)的邊界，不僅是證券與期貨，銀行、保險(xiǎn)、信托等金融市場與期貨市場都將相互滲透、相互融合，中國的大金融時(shí)代即將到來。
　　在與股東方的充分溝通下，與一家橫跨國內(nèi)多個(gè)金融領(lǐng)域的金融控股集團(tuán)進(jìn)行股權(quán)合作，成為北京中期的發(fā)展戰(zhàn)略。許丹良堅(jiān)定地認(rèn)為，大金融時(shí)代、全牌照的金融集團(tuán)，通過內(nèi)部各板塊互相借力發(fā)展，市場競爭優(yōu)勢將充分得到體現(xiàn)。彼時(shí)，中國已有中信集團(tuán)、平安集團(tuán)、光大集團(tuán)三大較為成熟的金融控股集團(tuán)，方正集團(tuán)、招商集團(tuán)也緊隨其后。
　　2013年，經(jīng)過雙方股東的溝通，由方正證券收購北京中期的計(jì)劃提上日程。3月，方正證券發(fā)布公告稱，公司正在籌劃收購北京中期，并由北京中期吸收合并方正證券控股子公司方正期貨，合并后的公司更名為方正中期期貨有限公司，許丹良任總經(jīng)理。
　　此次收購，不僅實(shí)現(xiàn)了北京中期從傳統(tǒng)系期貨公司向金融系期貨公司的華麗轉(zhuǎn)身，與方正期貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后融入方正大金融平臺(tái)，也將有利于公司搶占未來金融衍生品大發(fā)展的先機(jī)。
　　順應(yīng)大金融潮流,許丹良憑借的是對(duì)中國期貨市場的敏銳嗅覺。其實(shí)，期貨從業(yè)二十年，許丹良已多次順應(yīng)甚至推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展的潮流。
　　2014年元月，許丹良在并購后的新公司舉辦的第一個(gè)年會(huì)上告訴員工：“方正中期，將是我們大金融夢(mèng)開始的地方！”他為員工系統(tǒng)闡述了大金融平臺(tái)上方正中期的發(fā)展方向。
????? “左牽黃，右擎蒼”的創(chuàng)業(yè)激情
談到北京中期與方正期貨的合并，許丹良表示，北京中期與方正期貨在營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)布局及人員結(jié)構(gòu)上有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性。但文化和制度的磨合需要一個(gè)過程，平穩(wěn)過渡之后，兩家公司的合并將發(fā)揮1+1>2的效果。
　　展望三年后期貨行業(yè)的發(fā)展，許丹良說，隨著期貨和期權(quán)品種的逐步擴(kuò)容，以及境外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的開展，預(yù)計(jì)期貨公司的主要收入來源仍會(huì)以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入、保證金利息為主，貢獻(xiàn)占比仍將超過70%，但由資產(chǎn)管理和現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)管理貢獻(xiàn)占比將逐步提升至20%—30%。
　　在金融混業(yè)的大背景下，有銀行背景的期貨公司將在不遠(yuǎn)的將來現(xiàn)身行業(yè)前十。市場資源將進(jìn)一步向有金融背景的大公司集中，行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提升；客戶結(jié)構(gòu)將由現(xiàn)在以中小散戶為主的格局向大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變；中小散戶將更多以買理財(cái)產(chǎn)品為主，大的法人機(jī)構(gòu)和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)將會(huì)更多地運(yùn)用期貨作為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具。
　　對(duì)于新公司未來的發(fā)展方向。許丹良表示，方正中期將在大金融平臺(tái)背景下，抓住期貨業(yè)整體上升的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持在商品期貨開發(fā)上的優(yōu)勢，抓住新品種上市的機(jī)遇，深耕上下游產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)戶。
　　緊緊依靠股東——方正證券的網(wǎng)點(diǎn)渠道、研發(fā)、資源和集團(tuán)優(yōu)勢，通過共同發(fā)行資管產(chǎn)品來迅速促進(jìn)IB業(yè)務(wù)的快速增長，通過風(fēng)險(xiǎn)子公司和資管業(yè)務(wù)來提升公司業(yè)務(wù)的競爭力，促進(jìn)公司整體經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的大發(fā)展。最終成為以金融期貨為主，具有金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢的綜合類期貨公司。
　　“方正集團(tuán)大金融戰(zhàn)略向期貨領(lǐng)域的延伸正是從并購以后的方正中期開始的，這個(gè)戰(zhàn)略在實(shí)施過程中也需要我們與股東不斷溝通?！痹S丹良說。
　　在與期貨日?qǐng)?bào)記者的對(duì)話中，許丹良充滿激情。說到他與方正中期的未來夢(mèng)想，他激動(dòng)地站起身走到寫字板前，一邊寫寫畫畫，一邊仔細(xì)講解。這位知天命之年的期貨業(yè)老帥，依然保持著一種“左牽黃，右擎蒼”的創(chuàng)業(yè)激情，依然懷揣一顆“男兒何不帶吳鉤，收復(fù)關(guān)山五十州”的雄心壯志。
　　在記者眼里，許丹良真正了解的不僅是期貨行業(yè)，而是對(duì)國情、國人等諸多問題的深刻理解?；蛟S，這就是中國期貨公司第一代掌門人成功的精髓所在。

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